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本土五金走向品牌高端

发布日期：2014-11-09 浏览次数：87

　　中国制造如何走向价值链高端，如何实现产业升级，这个问题不是一个市场主体能够解决了的，也不是政府通过政策就可以实现的。就目前讨论最多的方法无非是品牌和科技。如果从西方企业成长的逻辑来推论，答案确实如此。但是即使中国企业如此做了，也未必可以与西方品牌抗衡。
　　
　　谁能救得了本土企业，就目前的商业环境和消费者认知来说，媒体需要承担巨大的责任。缘何如此说呢？拿五金行业来说，高端品牌清一色的国外品牌，根源在于国民心理，而不是西方企业的具备多么牛的品牌技巧，我看不出实耐宝、史丹利、等在品牌战略上有什么过人之处，我也看不出奥美等西方品牌策划、公关、公司就比本土的类似策划公司强多少。脑白金脑残广告就是能够帮助提高销量，格力空调就是用很土的所谓“掌握核心科技”这样赤裸裸的又故作神秘的广告来建设自己一线品牌。就是因为他们知道能打动消费者的营销就是最好的营销。
　　
　　作为工业品来说，终端采购者和使用者对渠道的依赖度很强，因此才会出现所谓“渠道为王”的营销论调。在渠道混乱，品牌众多的情况下，一些企业考虑在渠道商做文章，因此出现了、脉链等争先做连锁的营销渠道模式，这些模式能否走下去，能否在升级，关键在于产品的整合能力和连锁店的和销售能力。为何世达没有选择相似的模式，原因有很多：既有渠道成熟，不必改变，要想改变会牵涉到众多商利益，难度颇大；职业经理人的管理模式决定了这些人不会轻易改变什么。但是核心原因还是在于其品牌的强势地位。
　　
　　对于品牌建设来说，改变产业链上下游的看法是关键，例如，首先需要进行市场定位和品牌定位，做全面的品牌规划；在做品牌传播策略，制定详细的广告、媒体、公关、事件营销等计划。五金工业品传播的重点人群是经销商，只要能够把经销商的脑袋搞定了，他们会将品牌传播给采购者的。因此，我们的企业必须明确品牌传播目标。
　　
　　但是，我们都明白一个真理：中国的经销商对国产货没有信心，这个认识是目前中国产品高端化的最大阻碍。媒体这个时候应该站出来，为本土的企业呐喊。有时候不要小看媒体的力量，企业的营销行为不管怎么包装都难以抹去兜售的痕迹，即使最高明的公益活动。媒体应该出来为本土企业做一些公益广告，例如：可以牵手本土前几位的企业成立中国高端品牌俱乐部，定期开会讨论中国本土企业的出路；开展一些国内企业产品技术的对比等，消费消费者的偏见。媒体的生存需要企业，企业应该好好思考如何与媒体，研究出最恰当的传播策略，迅速提升本土品牌的高端价值认同。
　　