变化莫测的市场场景一：五年前，五一黄金周，南京市某卖场举办了一场促销活动，活动前40分钟就已有市民开始排队，20分钟后，队伍已近千人，到进场时已有数千人的队伍。在大门口的电梯口甚至出现了近半个小时人流拥堵的现象，一周的促销活动结束时，多家专卖店销售突破了百万元。部分厂商在回忆这段甜蜜的历史时表示，一周的销售把一年的专卖店的租金都赚回来了。
场景二：三年前，重庆市的H卖场在元旦举办了一场促销活动，据了解，活动前期投入300万元的广告。活动当天，仅有数百名观众，虽然后来陆陆续续又来了一些消费者，但卖场的人气依然不旺。持续五天的促销活动一直不文不火，据H卖场的厂商反应，几家欢乐几愁，总体不尽如人意。销售过百万元的专卖店数量屈指可数。
场景三：2011年，五一黄金周，天津市的M卖场举办了促销活动，没有出现市民排队，也没有出现电梯口人流的拥挤。据M卖场内的销售商反应，五一黄金周与去年同期相比销售量下降了60-70％，开一两单的商户居多，一周下来，销售过十万元的商户不会超过20％，销售过百万元的商户几乎没有。
这三个场景，代表了三个时间段市场的变化。不难发现：五年前，有促销活动，就能卖得火爆；三年前有促销活动不一定卖得好；今天，有促销活动也不一定卖得动。
促销活动变成价格战
“家具行业差不多也快到了要靠天吃饭的时候了，因为没有促销活动就没有人气，万一促销活动当天刮起了狂风，下起了暴雨，前期所有的准备工作不就是泡汤了吗？这不是明显的有靠天吃饭的影子吗？”一位业内资深人士如此感叹，“诸如骨折价，跳楼价、吐血价等等，给人感觉家具业似乎快到了穷途末路的时候了。”
今年以来，到卖场走访，无论是节假日，还是平常，几乎每次都能见到一大堆摆在专卖店门口的易拉宝，内容八九不离十要么就是店庆，要么就是促销活动。尽管如此，但大多数店面还是几乎门可罗雀。
对此，行内人士把问题归罪于价格战，从不放过每一个节假日，清明节这样的节日都不放过，因此促销活动的效果只会越来越差。“每家都在促销，不知哪一家才最实惠，似乎每个时候都能以促销的价格买到产品，只要多走几趟卖场，有主意的都会变成没主意，因为搞不懂什么时候才是最低的折扣。”消费者有如此的感受，促销活动效果差也在情理之中。在当前家具业的促销活动中，除了卖场开业的活动还能保持一定的效果外，其他促销活动的总是时好时坏，阴晴不定。
挖掘促销活动的精髓
同是促销活动，为何卖场开业与平时促销活动会存在一定的差别呢？答案必须从消费者的消费心理探寻。消费者热衷于促销的根本原因是什么，是活动低折扣，还是有更多的赠品，抑或是希望能抽一个大奖的侥幸心理？一一对照，发现都不是。因为这一切平常节假日的促销活动都有，甚至“零售价＝材料价＋人工工钱＋运货费＋卖场分摊租金”都少有人问津。细细探究，还是在于开业这个“节点”上。因为卖场的开业仅有一次，“过了这个村，就没有这个店”，也就是说这样的机会异常难得，颇有点“物以稀为贵”的味道。物以稀为贵事实上就是“短缺”引起，也就是说促销活动的精髓在于对“短缺”的人文制造和把控能力。
自制与成品橱柜优劣
