市场又到年中，厦门家居企业都开始总结上半年情况，悄然进行下半年的部署。上半年，由于近几年地产调控，致使整个家居行业销售情况低迷。如何在未来完成新形势下的营销突围，已经成为各企业的重大课题。
上半年家居行业整体低迷
年初至今，记者在走访市场时都会遇到商家在抱怨今年市场不好做。“甚至连周末假期都没有几个顾客。”某窗帘品牌销售人员对记者抱怨道。
“即使举行活动，也不能带来明显的人气。”友邦吊顶门店经理谢俊杰表示，“今年我们所进驻的几大卖场活动都很多，但效果并没有往年明显。甚至在五一期间都没有出现预想中的销售高峰。”
作为家居行业的风向标，家装市场在上半年也显得“不温不火”。
“一直到4月初，我们的接单量都十分不理想，虽然4月以后稍有好转，但同比去年还是有不小的差距。”好易居装饰企划经理王阳生说道。
盛世阳光装饰副总经理丛铭也表示，上半年的业绩并不理想。“今年的市场很不好做，接单量很少。”
新竞争形势下商家亟须转型
面对上半年市场整体的不景气，业内人士多表示，这与交房少，供需失衡有很大的关系。
“去年下半年交房少，影响到了今年上半年的积累量。而今年上半年又几乎没有新盘交房，因此导致今年装修行业普遍冷清。”王阳生分析道。
而丛铭则表示，不单是交房偏少，这两年厦门家居行业发展迅速，家装公司之间的竞争愈演愈烈也是原因。“单今年就新开了数十家装修公司，本就不多的消费群体被又被分散掉了。”丛铭说道。
材料市场也是如此。谢俊杰则表示，由于卖场的增加，导致供需出现不平衡，这应该是今年市场冷淡的主因。“其实消费群体同往年相比并没有明显减少，但是新卖场的入驻使消费群体被分流掉了。”谢俊杰说道。
交房少或许可以因为下半年交房量的增加而得到解决，然而卖场的增加及日渐激烈的竞争所导致的供需失衡，却不是一朝一夕便可解决的。
“随着卖场的增加，供大于需的现象越来越明显，传统的单品牌坐店销售方式已经不适应目前这种新的竞争形势。”嘉年名华拓展部经理缪文微表示，“商家要想办法走出去，通过新的营销方式让消费者因为品牌来选择卖场，而不是等着卖场做活动来拉动消费者进入卖场再选择品牌。”
同样如此，家装公司也要通过转型来图生存、图发展。“家装行业未来还要面对精装房的挑战，本就不充足的消费群体还要面临进一步的瓜分，因此寻找新的模式是关键。”王阳生说道，“比如转向着重软装，着重工程或者着重设计。”
自制与成品橱柜优劣
