郑州点点客人人店监管新规下，如何使用推文系统引爆流量

认证：	点点客	软件名称：	点点客
版本类型：	单用户版	操作系统：	Windows 10
软件类型：	系统软件	型号：	1
规格：	1	商标：	1
包装：	1	产量：	1

案例背景： 雷泰阁，经营销售源于明朝洪武年间传承至今的一帖古方——青玉霜，主要用于祛痘，舒敏及晒后修复，是天然草本配方，在当地拥有比较广泛的群众基础和知名度，但是属于小众地域性的产品，仅在当地朋友圈有一定的销量，店铺一直不温不火，今年7月开始上线郑州点点客人人店，利用人人店的营销工具，短短23天，销售额突破60万元。怎样通过用户画像，找到客户的痛点？ 用户画像，即用户信息标签化，就是店铺通过收集与分析用户社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息数据之后，抽象出一个用户的商业全貌，可作为店铺营销的参考依据。 用户画像的焦点工作就是为用户打“标签”，而一个标签通常是高度精炼的特征标识，如年龄、性别、地域、用户偏好等，最后将用户的所有标签综合来看，就可以勾勒出该用户的立体“画像”了。 雷泰阁通过对老客户的客群分析，发现核心目标群体特征较为明显：40岁以下的女性为主，爱刷朋友圈，爱折扣，爱促销，爱小礼品赠品。 用户画像，作为大数据的根基，它完美地抽象出一个用户的信息全貌，为进一步精准、快速地分析用户行为习惯、消费习惯等重要信息，提供了足够的数据基础，雷泰阁基于用户画像的分析，得出主要结论：目标客群以女性为主，只要有小便宜可占，不排斥参与相对复杂的促销活动，心思比较细致肯专研，对积分、优惠券等等设计复杂的玩法也能很熟悉，参与热情高。 通过画像分析找到你的精准粉丝 用户画像有了，接下来就是基于客群特征找到你的用户，并开展相应的营销活动，那么符合用户画像的客户在哪里呢？雷泰阁针对线上、线下两条线继续做深入的用户生活形态研究：在某些既定的地理范围内，潜在粉丝数量有多少？从早到晚每个小时分别在做什么？什么时候、接触什么样的媒体？偏好什么样的促销活动和社会活动？搞清楚这些问题，用户在哪里就很清楚了。 线下方面，首先要找到青年女性用户比较多的场景，只要找到这个群体的生活轨迹，线下获取成本极低。相对来说，各产业园、大学校园、高端住宅社区符合条件的客群较为固定集中。在此基础上，雷泰阁制定了“体验式营销”的粉丝获取策略，雷泰阁有一个核心推广团队，该团队共4人，负责活动的策划、推广及线下资源的链接，每周雷泰阁都会在线下举办1-2次的地推活动，主要在各产业园、大学校园或社区进行产品的售卖和试用装赠送，用以吸引粉丝来关注公众号及郑州点点客人人店，除此以外，推广团队还会不时进行宣讲，传递品牌理念和产品价值，通过地推的方式在初期吸引来一批基础粉丝。 雷泰阁线下推广活动策略 1.各产业园的地推活动需要安排在周一至周五工作时间； 2.社区地推活动尽量安排在双休日； 3.大学校园的地推活动成本较低，可选择多个校园多次推广。 线上方面，地推只能吸引来基础粉丝，难以产生核裂变式的爆发式增长，通过借助郑州点点客人人店的相关营销工具，雷泰阁在线上推广方面取得了优秀的业绩。 借用郑州点点客人人店营销工具粉丝裂变 对于郑州点点客人人店商户来说，推客系统是一个增加代言人数量和交易量的利器，雷泰阁希望将消费者变为代言人，再把代言人变为“资本家”，将利益分享给消费者和代言人，使他们认同公司的产品理念，这是雷泰阁推广使用的第一个人人店营销工具。 雷泰阁主营的青玉霜、红玉霜作为一个地域性非常强的产品，在向外推广的时候首先要解决的是品牌理念的传递，要让消费者理解产品到底是什么，消费者为什么需要这个产品，为了解决这个问题，雷泰阁经过分析用户画像，使用了郑州点点客人人店的推文系统营销工具。 前面分析过，雷泰阁的目标客群以女性为主，只要有小便宜可占，不排斥参与相对复杂的促销活动，心思比较细致肯专研，对积分、优惠券等等设计复杂的玩法也能很熟悉，参与热情高，因此相比于人人店推客系统的直接奖励，短期冲量，推文系统更加侧重品牌价值的长期效应，对不喜欢到处推广二维码的代言人，推文系统更加合适这部分用户，积分虽小，但是有乐趣，也可以换取相应奖品。 如何使用推文系统 雷泰阁在使用推文系统时设计的规则如下： 1、转发推文，朋友们点击浏览后，可以获取相应积分，积分可以在微商城里购买青玉霜抵扣现金，以后还会推出积分商城。 2、转发推文，朋友们点击浏览后，只要之前没有被其他代言人或者总部锁定，即永久被您锁定，有购买订单便有奖励。 同时，在推文的内容上不以促销信息为主，而更加在意品牌理念、产品功效等概念的灌输、传播，通过品牌故事的塑造、产品功能的说明、权威检测机构的报告、中医养生理念、大量用户案例的展示，来让消费者明白这是一款什么样的产品，为什么我们需要这款产品。 通过一系列的运作，借助于郑州点点客人人店的营销工具，雷泰阁产品在短期内实现了品牌的核裂变传播，也实现了优秀的销售业绩。