你会注意运动员穿着的服装品牌吗？要知道，在奥运会中，由于奉行“净场原则”——场内禁止出现商业信息，运动服装几乎成为奥运赛场内唯一允许带有LOGO的地方。那么，如何选择赞助对象？
“以中国队为例，代表团领奖服自然是有价值的。因为除了比赛场之外，赛前、赛后，包括领奖、新闻发布会、开闭幕式等各种场合，都要身着代表团统一服装出席。”为国内外多家体育用品企业策划过赛事赞助的前锐(上海)体育咨询有限公司合伙人沙伊峰说，“但这得考虑性价比、投入产出比。”据悉，安踏赞助中国代表团的合同价值为4年6.5亿元人民币。“虽然想竞争中国代表团领奖服的商家有很多，但这个价格不是所有品牌都能出得起。即使出得起，也还得考虑品牌诉求。比如耐克，如果价格合适，当然可以，但一旦超过了他们的承受底线，那么，他们就得回到‘为运动员提供最好的场上服务’这一宗旨上来。”
所以，耐克赞助了中国篮球、田径等热门项目。“三大球关注度显而易见，一方面源于比赛的观赏性、竞争性，而且在国际范围内都是如此。它甚至超过了中国队那些传统夺金项目，比如跳水、举重、体操、射击、乒羽等。”沙伊峰说，“因为这些运动多半和公众无关，缺乏参与感；乒羽虽够普及，但比赛结果都在意料之中，不够激动人心。”
当国内体育资源被划分完毕后，商家就需要把目光移至国外。大国代表团如美国、日本等，或者热门运动队如巴西足球、西班牙篮球等自然也价格不菲，所以，要想取得良好的赞助效果，除资金实力外，还需要独到眼光，及另类、猎奇心理。比如赞助那些鲜为人知但又极受关注的运动队。
这方面，朝鲜原本是很好的赞助对象。无论出于政治、国际关注度等考虑，还是体育成绩，朝鲜都有足够的话题性。2010年世界杯，赞助商确实也从朝鲜队身上收获了意外的品牌效应。但无论在经济、投资、还是体育领域，都传出过他们违约、违规的新闻。
基于此，乔丹体育赞助了蒙古、土库曼斯坦代表团，及乌兹别克斯坦田径队。“以蒙古为例，它和朝鲜一样，很少在国际舞台露面。但和中国接壤及和中国的渊源，蒙古现状、蒙古旅游，包括矿产资源，近年来都备受中国市场关注。”乔丹体育品牌营销负责人黄涛说，“蒙古体育自然也是如此，很少有人见过蒙古运动员。”沙伊峰也说，在品牌发展的一定阶段，这种借助特殊赞助资源，能起到吸引眼球，扩大品牌知名度的作用。
不只是猎奇，品牌诉求也是重要考量。“乔丹体育的品牌理念是跨越新生，用在蒙古、土库曼斯坦等这些新兴代表团身上最为合适。蒙古获得的一块铜牌更是‘跨越新生’的最好写照。”黄涛说，“在体育资源争夺日益激烈的今天，商家们大多不再盲目地参与抢夺，高强度的曝光固然重要，但在体育理念上的一致也是商家考虑的重要因素之一。乔丹体育在今夏推出了助燃梦想的品牌理念。这在本质上代表着弱势群体的心声，即每个人都应该有实现梦想的权利，哪怕一切未知，也要坚持不放弃。乔丹体育用助燃梦想为主题，意在希望帮助弱势群体实现梦想，这也是其与蒙古、土库曼斯坦实现合作的重要原因。包括此前，乔丹体育长期赞助校园体育，如世界大学生运动会及全国大学生运动会，也是缘于其助燃梦想理念的表达。”
最终的收获是，在微博上，乔丹体育成为伦敦奥运会期间最受关注的体育用品微博；央视对蒙古柔道选手获得一块铜牌的新闻报道超过10分钟，远高于对中国的任何一块金牌报道。显然，这不只是因为成绩，更关乎成绩背后的神秘感。体育没有国界。
德尔惠产品屡上质量
