通过网络寻找柳编行业目标客户八大方法

　　对于刚刚接触编织工艺品出口行业的外贸销售人员来说，有80％的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户，这就需要我们充分掌握寻找目标潜在客户的以下几大方法。
　　
　　1、行业B2B网站寻找法
　　
　　现在有很多的综合类B2B网站，这些都是综合行业的了，但如果你的产品范围只局限于某一个行业，就没必要做这些综合类型的电子商务平台了，你可以选择垂直行业类B2B网站来做，比如说，公司是专门做建材的，你完全可以上建材行业的B2B网站来宣传自己的产品，如建材网，若你是专门做编织工艺品行业的，你就可以选择编织行业B2B网站，供应商也可以在此找到更多的编织工艺品买家。
　　
　　2、客户资料整理法
　　
　　这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富
　　
　　3、咨询寻找法
　　
　　一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。
　　
　　4、委托助手寻找法
　　
　　这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，也是有的，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。
　　
　　5、资料查阅寻找法
　　
　　业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
　　
　　6、介绍寻找法
　　
　　企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞、代办处或国外驻华使领馆的商务参赞、代办处，国内外各种商会（如，中国纺织品进出口商会等）、银行及与我有业务关系的企业介绍寻找客户；
　　
　　业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
　　
　　7、广告寻找法
　　
　　这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。这种方法比较适合像海尔、联想这样的企业。
　　
　　8、交易会寻找法
　　
　　国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。在网上搜索引擎中输入“交易会”或“展会”，就可以出来很多国际国内的展会。